现有写字楼销售方案 写字楼销售

一、现有写字楼销售方案

当销售写字楼时，一个有效的销售方案应该包括以下关键要素：

1. 详细描述：提供关于写字楼的详细信息，包括楼层面积、办公室配置、设施设备、停车位、安全性等方面的描述。这将有助于潜在买家了解写字楼的特点和潜在利益。

2. 位置优势：强调写字楼的地理位置优势，如靠近交通枢纽、商业中心、餐饮娱乐场所等。对于潜在租户或买家来说，便利的位置往往是他们选择办公场所的重要考虑因素。

3. 设施设备：突出写字楼的设施和设备，如高速电梯、中央空调、停机坪、会议室、咖啡厅等，这些都能为租户提供舒适和便利的工作环境。

4. 价格和租赁条款：提供清晰的价格和租赁条款，包括租金、押金、租期、物业管理费等。确保这些条款符合市场标准并能满足客户的需求。

5. 管理服务：强调写字楼所提供的管理服务，如保安、清洁、业务支持等，这将增加租户的满意度并提高写字楼的价值。

6. 宣传和市场推广计划：说明销售方案中的宣传和市场推广计划，包括广告、网络推广、开放日活动等。这些活动将有助于增加写字楼的知名度，并吸引更多潜在租户或买家的关注。

在销售方案中，确保提供清晰、详细、吸引人的信息，并根据潜在买家的需求和市场趋势进行定制。此外，始终保持良好的沟通，了解客户的需求并提供满意的解决方案。

二、写字楼租赁中介销售技巧

1、谈判开局的战术有：开高〔下锚〕，开高得高，引导谈判，对应的战略是赢、破、拖。由于不知道对方的原始期待是怎样，因此开高是试探，根据对方反应再调整是继续往前推还是收回来，“坚定的弹性”，让对方相信立场是可变的，门是可以被打开的。

2、就写字楼市场而言，开高就是开高租金单价，对方也许了解项目均价，但是每个单元有其特性，例如楼层高低、采光面积、朝向、电梯效率、室内是否方正等等，因此单价弹性很大。如果反映单价不能接受，则收回来，谈办公人数，标准办公面积约为10~13平米/人，谈面积，由办公人员数推算面积，结合单价推算租赁预算。

三、写字楼买卖政策

写字楼不属于存量房（住宅商品房），买卖不受政策的限制（限售、限购），贷款年限是最高10年、首付必须是50%、新建写字楼只有3%的契税，其他税费没有。